ESの志望動機の書き方｜自己PR・ガクチカとの違いと手順

ESに並ぶ3つの欄は、問いの向きが違います。

重複が起きるのは、3つとも「自分の話」だからです。区別する基準は単純で、文から会社名を外して成り立つかどうかです。会社名を外しても成り立つ文は、志望動機ではなく自己PRかガクチカの内容です。

• 「粘り強く取り組めます」→ 会社名がなくても成り立つ（自己PR）
• 「サークルで新入生の定着率を上げる取り組みをしました」→ 成り立つ（ガクチカ）
• 「貴社が〇〇の領域で△△に取り組んでいる点に関わりたい」→ 成り立たない（志望動機）

志望動機だけは、応募先ごとに書き替える必要があります。自己PRとガクチカは使い回せても、志望動機は使い回せない、と考えてください。

よくあるのは、業界の説明で8割が終わってしまう志望動機です。「食品業界は人々の生活を支える仕事であり」「IT業界は今後も成長が見込まれ」といった書き出しです。

これが起きるのは、調べた情報が業界単位で止まっているからです。業界研究の資料は業界全体を説明するものなので、そのまま使うと同業他社すべてに当てはまる文章になります。読み手からは「他社でもよいのでは」と見えます。

抜け出すには、情報の粒度を一段下げます。

1. 業界（食品業界全体） → 書いてもよいが2行まで
2. 会社（その会社の事業・製品・取り組み） → ここが中心
3. 職種・仕事内容（その会社のその職種で何をするか） → ここまで下りると具体的になる

3まで下りると、会社名を外して成り立つ文は自然に書けなくなります。

「御社でなければならない理由」を探そうとすると手が止まります。実際には、次の手順で素材を集めるほうが早く進みます。

1. 採用ページと事業紹介を読み、事業・製品・サービスを3つ書き出す
2. そのうち、自分が理由を説明できるものを一つ選ぶ
3. 同業他社の同じページを見て、違いを一つ探す（扱う領域、顧客、進め方、規模など）
4. その違いが、自分の経験や関心とどう重なるかを一文にする
5. 入社後に何から取り組みたいかを一文で添える

3が省かれると、「どの会社にも書ける文」に戻ってしまいます。違いは大きなものでなくて構いません。「同じ分野でも法人向けが中心」「自社で開発まで行っている」といった程度で十分です。

採用の選考基準や通過しやすさは企業ごとに異なり、公表されていないことがほとんどです。「この書き方なら通る」という断定は避け、自分の言葉で説明できる状態をつくることを目標にしてください。

志望動機が薄く見えるのは、調べた内容と自分の経験が別々に並んでいるときです。接着剤になるのは「なぜそう思ったのか」の一文です。

• 調べたこと：貴社は〇〇を自社開発している
• 自分の経験：□□に取り組んだ
• 接着剤：そのとき、作る側と使う側が近いほど改善が速いと感じた

この接着剤がないと、「調べました」「こういう経験があります」の2つの事実が並ぶだけになります。逆に接着剤が1文入ると、読み手は「この人はこういう理由でうちを見ている」と理解できます。

経験は、特別なものである必要はありません。アルバイト、ゼミ、サークル、長期インターン、授業の課題、どれでも接点があれば使えます。実績の大きさより、そこで何を感じて何を考えたかが書かれているかが大切です。

3つの欄で同じエピソードを使うこと自体は問題ありませんが、切り口は変えてください。

志望動機でエピソードを詳しく語る必要はありません。詳細はガクチカ欄の役割なので、志望動機では一文に圧縮して、会社の話に接続します。字数配分の目安としては、志望動機400字なら、会社の話に6割、自分の経験に3割、入社後の話に1割程度です。

提出前に、3つの欄を並べて読み直してください。同じ文末表現や同じ説明が繰り返されていたら、志望動機側を削って会社の話に差し替えるほうが、全体の情報量が増えます。

見比べる観点は3つです。会社名を外して成り立たないか、そう考えた理由が書かれているか、入社後に何をするかが書かれているか。この3つがそろえば、志望動機としての形は整います。

なお、応募書類では、本人の適性・能力に関係のない事項を書く必要はありません。厚生労働省は公正な採用選考の基本として、応募者の基本的人権を尊重することと、応募者の適性・能力に基づいた基準により選考を行うことの2点を挙げ、本人に責任のない事項（本籍地や家族の職業など）や、本来自由であるべき事項（宗教、支持政党など）は適性・能力に関係がないとしています。志望動機も、自分の経験と仕事の接点に絞って書けば十分です。

• 文から会社名を外したとき、他社でも成り立つ内容になっていないか
• 業界の説明が全体の2割以内に収まっているか
• 「そう考えた理由」の一文が入っているか
• 入社後に何から取り組むかが書かれているか
• 自己PR・ガクチカと同じ説明を繰り返していないか
• 字数制限と、指定された書式（手入力かファイル提出か）を守っているか
• 社名の表記（「株式会社」の位置、「貴社」と「御社」の使い分け）が正しいか
• 前に応募した企業の名前が残っていないか

ESの設問・字数・提出方法は企業ごとに異なります。この記事は一般的な考え方の整理なので、応募先の指示を優先してください。

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